您当前的位置 :元阳信息网 > 财经 > 协作营销创建品牌价值社区

协作营销创建品牌价值社区



中国品牌在21世纪的生活环境是什么?

我记得当记者采访海尔老板张瑞敏时说,经过20年的发展和30年的发展,海尔的成功有什么好处?张瑞敏说了四个字“概念改变”,我今天才听到。许多总经理从各方面都说了一些具体的做法。我认为他们都有很强的实践经验并且说得很好。

我主要想让每个人都从今天的概念中改变和改变。

中国品牌在21世纪的生存环境是什么?首先,中国企业的发展经历了30多年的发展。在这30年中,当中国公司在前30年进入市场时,他们是被动的。我们所取得的发展是以市场为导向的发展。获得的优点是价格优势,规模优势或数量优势,这是相对优势。

这种优势源于市场和外部依赖,或非核心技术全球化的转变。

这种经济发展到今天,其模式是区域经济发展,或市场主导的经济模式。

最终的命运,就是为什么广东经济的发展模式现在提到了产业升级和转型的问题,就是这个概念。

经过30年的发展,我公司,特别是新中原公司,必须积极参与世界经济的发展。

我们必须获得的一个优势应该是持续优势或核心竞争力。

这个核心竞争力是什么?我们原来的价格,成本,你能在市场上得到什么,什么时候能得到它,不称你的核心竞争力,核心竞争力就像新中原今天所做的那样。品牌,技术,企业文化,管理模式和营销模式的创新。

别人无法获得你的东西。这是您持续的优势或核心竞争力。

过去30年来,国家战略经历了重大转变。这种转变使我们看到国家的经济发展已从市场转向独立和创新,因此独立和创新已成为国家战略的一个非常重要的核心战略。

对于企业的发展,有独立核心技术的创新,自主设计(产品设计)的创新,自主品牌的创立和自主知识产权的发展。在这个层面,我们强调的是金字塔型模型。技术是核心。新中原刚刚掌握了核心知识产权技术的核心。在此基础上,如果技术没有转化为产品。没有产品设计。事实上,该技术是冷的和无生命的,因此它必须具有核心设计和与消费者沟通的产品设计。

在这个层面,品牌给了我们什么?它是产品原纸的高附加值。在这个层面上,我们支持它,例如营销模式的创新。

在这个层面上,国家战略的创新为中国企业的战略转型带来了机遇。我们必须掌握未来的核心是什么,需要有一个清晰的想法。

在中国企业的宏观背景下,战略转型,我也谈到具体细节,国际强势品牌,基本上经历了这三个阶段:创建品牌经营品牌 - 资本运营品牌。

我每隔几天就参加一次中国智能家居品牌峰会。这次峰会已经举办了10年。这次峰会非常成功。去年在广州举行。已经实现了多少资本运作。在国际强势品牌中,让我举个例子。罗格朗是法国着名的电器品牌。当它进入中国市场时,它看到了我们TCL品牌的渠道和网络部分。当它于2005年进入时,它由TCL全资拥有。

到2006年,当我第一次合并时,我打电话给TCL Legrand。 2006年,我看到了Legrand TCL。最后,我们发现TCL设备不存在。

现在中国公司的时代是什么时候?我认为它经历了三个时代:广告时代 - 营销时代 - 品牌时代。

广告时代是卖什么的;营销是从市场的角度看待消费者的需求,我想了解他的需求;品牌时代是指企业与消费者之间的互动与沟通,这一点非常重要。

因此,今天中国企业的发展实际上是两个阶段,即产品推动品牌和品牌推动产品的阶段。

当新中原一开始没有品牌,或品牌知名度不高时,每个人都可以从产品开始深入了解产品的质量。当它成为一个大品牌时,我们用这个大品牌来推动这个产品的舞台。

中国公司面临两个任务:产品品牌和品牌国际化。这是一个战略转型的过程。

今天整个市场的环境是什么?我用的是极端竞争的时代。

我们存在许多问题,例如同质化问题,产品同质化,价格同质化,渠道同质化以及营销模式的同质化。有很多问题。

你拥有什么,我们可以在市场上拥有它。

如何解决这些问题?缺乏人才的困境。

在内部管理中,最困难的是组织结构和企业文化障碍。组织结构中有几点。一个是管理范围,另一个是组织结构,第三个是权力下放和集中化。

这样的问题对企业来说非常麻烦,比如组织结构的调整。

管理体制管理战略的矛盾,我们公司运行速度非常快,内部管理,质量管理,整体改进是一个很大的问题。

国际品牌竞争的压力,陶瓷行业的国际品牌可能不是那么多,但据我所知,卫浴品牌中有相当多的国际品牌,我知道,如科勒和美国标准。

在这种情况下,公司如何生存?品牌生存已成为一种战略选择,已成为我们非常重要的发展战略。

由于今天的主题是“大品牌”,我必须回去问大家,什么是品牌?如何理解品牌的本质。

从一般意义上讲,品牌是一种标志。新中原有这样一个LOGO。这个名字可以与其他品牌区分开来。

这是国际公认的六层品牌内涵,我不解释。

在其实际品牌理论中,我们有品牌识别理论,品牌形象理论,品牌个性理论,品牌关系理论,品牌识别理论,品牌资产理论,品牌定位理论等。

例如,在建立我的品牌形象时,公司的品牌形象允许消费者识别品牌,但如果它是具有个性的品牌,它最终将形成对我们品牌的一种崇拜。

因此,我认为他们各自的理论观点是不同的。

我懂什么牌子?品牌的本质应该是一个三维的视角。它是一种战略,一种全面的东西,一种立体的,各个方面。在我个人看来,我认为品牌是一种满足公司价值的价值关系。

例如,公司只是一个经济实体。我的品牌管理的目的是为我带来现金流。我希望能够用这个品牌赚钱。

对消费者而言,品牌能够满足消费者的哪些价值?使用价值,情感价值,精神价值,文化价值和社会价值必须有心理需求。

从这个意义上讲,我说品牌是买卖双方的价值,企业对消费者的承诺以及对消费者的认可的总和。

回顾过去,公司向消费者承诺什么?我们今天做的,不要告诉我新中原的产品质量非常好,技术非常好。我告诉你,这对大品牌和强势品牌来说是必须的。

如果你的品牌承诺不够,TCL一直是中国大师的一段时间,后来成了中文缩写,“太糟糕”的拼音。

例如,当我给格力一个TVC电影选择时,我看到了他的整个技术发展场景,包括成龙现在做的广告。您可以看到变频空调的基石也是他的主要核心技术的象征。

另外,例如,我致力于社会责任,我们是一个系统,我们谈论社会责任,企业对消费者或社会有什么样的承诺?例如,提供优质的产品和服务;第二,解决某些就业问题。第三,它能够持续盈利;第四是广义上社会责任的贡献。

我在这里谈到的公益发展战略是从战略角度思考。

创新的承诺也应该是多层次的,不仅在产品创新,技术创新,营销模式创新,内部管理创新,甚至文化创新,而且还是一个多层次的系统。

由于新中原拥有核心自主知识产权技术,拥有1000多项专利,已成为中国陶瓷行业的标杆。我认为这是自主品牌建设的重点。

此外,如何从消费者的角度来识别品牌。

我们对品牌的理解往往非常简单,而品牌是一个LOGO。

事实上,消费者对品牌的认可是一个很大的系统。

我们看到的身份模型,两个符号的识别是一个简单的。当我第一次购买产品时,我能想到的前四个品牌中的哪一个,新中原能否排名第一?这是我们象征性识别的结果。第二是我们的产品非常好,比如原产国,我们谈德国产品,德国产品会给我们的原产地质量非常好,非常精致。

此外,这两个方面的认识是基本身份。

最重要的是品牌可持续发展的价值。它是品牌作为一个组织和个体员工品牌创造的价值。这个附加值是消费者对您的持续认可,或者我们认为它是核心身份。

核心身份是如何产生的?这是我们未来的企业文化支持。

品牌的价值来自消费者对公司的认可,以及内部员工对企业文化核心的认可。

从这个意义上说,品牌是复杂而复杂的,但有时品牌非常脆弱。

我们必须改变我们的心态。第一个概念,我们的思维方式,必须从内到外,从外到内。

我刚才谈到的许多方法都是关于我们如何做,我们的产品如何,质量如何以及整个过程如何完成。

但从某种意义上说,我们必须站在消费者的立场上,看看他们的需求是什么。我们不仅要满足他们的需求,还要引导他们的需求并创造他们的需求。

我们的整个品牌价值能否最终形成一个,例如,我们开展了很多活动,新中原品牌价值的概念用什么语言表达得很好,让大家都觉得新中原的品牌和消费者在那里是一种沟通的关系。

举个例子,地铁的口号,广州地铁的口号是什么? “广州地铁加快了广州经济发展”,政府模式,政府行为。

如果我们站在消费者的立场,我们都去过香港。香港地铁只有轻微的判决。 “跟房间说话”,站在消费者的一边,提供方便快捷的交通。

这是为客户着想的一个例子。

我们做得很好。例如,昨天在北京开设旗舰店,团购方式实际上是缩短品牌互动空间,而这种体验非常真实。

其次,改变观念必须改变短期利益与长期投资之间的关系。

品牌是一种无形的东西,它是未来的现金流。今天的投资不能立即得到回报,这是一个长期的积累过程。新中原今天已经成为一个大品牌。它也经历了26年的历史。这不是获得品牌附加值的短期时间。短期是僵化和僵化的,但无形指标难以量化。不确定,是未来的潜在回报。

从这个意义上讲,品牌仍然是战术与战略的结合,特别是今天,例如,从品牌传播的角度来看,我们已经做出了如此多的有影响力的活动,新中原品牌的知名度和影响力。它已经非常高了,首先是人气的提升。

第二,感兴趣的驱动,促进普及是有一个兴趣点。

第三,当你到达品牌时,它就是一种互动和体验。

我们现在也这样做。

第四是沉默的崇拜,达到对品牌的默默崇拜。

品牌战略对于高层管理人员,他应该怎么想?有几点,一是要有明确的品牌愿景。

刚才,杨先生谈到了他的目标。对于像新中原这样的大公司来说,有必要有一个明确的品牌愿景。

其次,品牌的战略思想应该非常明确,整个品牌的价格体系,比如我们有20多个陶瓷品牌,与其他品牌的关系,如何建立这个体系,以及我们整个企业新中原品牌如何为了理清这种关系,这种逻辑关系实际上是未来在战略层面上要考虑的事情。

另一个非常重要的事情是,2005年我去美国做演讲时,美的在集团层面设立了品牌战略发展规划部门。在未来,整体品牌资产应该能够获得有价值的积累。这也很重要。

所以,比如我去格力,格力说我们成立了品牌资产管理部门,我说它太低了,你必须从战略层面思考,今年它的销售额超过4500亿,其实就是整体战略规划也需要组织管理保障。

例如,新中原的内涵,原有的中原新老精品店,层出不穷,从价值内涵的角度来看,我们可以提高,如新,是创新;在中国文化中,内涵非常丰富,中间是政治中国与政治之间的关系,等等,我们可以改进。

从战略角度思考。此外,有形资产和无形资产的总和,我们所有的产品目前都是有形资产,很多东西都是有形资产,但品牌给我们带来了无形资产,但未来无形资产的回报对我们来说非常大的。

?